La Comunidad MapsMind

Cómo calcular tu mercado potencial

Posted on 2 junio, 2015 Actualizado enn 9 junio, 2015

1. Crea una base de datos de tus clientes por colonia (dónde viven o dónde trabajan).
2. Geocodifícalos, es decir, ‘súbelos’ a un mapa.
3. Cuenta cuántos clientes tienes por colonia.
4. Divide ese número entre los clientes target de esa colonia, AGEB por AGEB.
5. El resultado, que es un porcentaje, representa tu penetración de mercado. Lo que falta para llegar a 100 es tu potencial.
6. Si multiplicas tu potencial por el valor promedio de tu transacción (ticket promedio) obtienes el VALOR de tu mercado potencial por zona geográfica (por colonia, por ejemplo).

Cuando sabes eso, puedes atacar las zonas más valiosas, optimizando tus recursos.